[ad_1]
في كل مرة تبدأ فيها شركة طيران ببيع أسعار اقتصادية أساسية بسيطة، فإنها تقدم نفس الفكرة التسويقية الأساسية: تخلى عن بعض المزايا مثل اختيار المقاعد والمرونة، وسنبيع لك أسعارًا أقل.
هناك مشكلة واحدة فقط: هذا ليس صحيحا. نظرًا لأن كل شركات الطيران الأمريكية تقريبًا بدأت في بيع هذه الأسعار بدون زخرفة، فقد أصبح من الواضح أن الاقتصاد الأساسي لا يعني خفض الأسعار بل ارتفاع الأسعار. حلت الأسعار الاقتصادية الأساسية محل الأسعار الاقتصادية الأكثر شمولاً للمقصورة الرئيسية، والتي زادت. أنت تدفع نفس المبلغ الذي اعتدت عليه، وتحصل على أقل.
وجيت بلو الإدخال الأخير للاقتصاد الأساسي يوفر دراسة الحالة المثالية.
يظهر JetBlue مغالطة الاقتصاد الأساسي
كان JetBlue من بين آخر الشركات شركات الطيران الأمريكية الكبرى تقدم أسعارًا اقتصادية أساسية الشهر الماضي. الخطوط الجوية يدعوهم الأزرق الأساسي.
وبشكل عام، هذه الأسعار ليست كلها سيئة. على عكس يونايتد، يمكنك إحضار حقيبة يد بالإضافة إلى غرض شخصي. يمكنك دفع رسوم معقولة لاختيار مقعدك مسبقًا، وحتى اختيار مقعد مجانًا خلال 24 ساعة من المغادرة.
بعد بيع هذه الأسعار على عدد قليل من خطوط الولايات المتحدة للبدء، تبيع شركة JetBlue الآن خدمة Blue Basic في معظم رحلاتها. ويقدم لمحة معبرة عن الأعمال التي تكمن وراء الاقتصاد الأساسي.
في الشهر الماضي – قبل أن توسع شركة الطيران أسعارها الاقتصادية الأساسية – كانت JetBlue كذلك بيع رحلات طيران اقتصادية رئيسية بين أوستن (أستراليا) وبوسطن (BOS) بسعر يبدأ من 136 دولارًا ذهابًا وإيابًا. ستمنحك هذه الأموال جميع “امتيازات” السعر الاقتصادي القياسي: اختر مقعدًا مجانًا، وقم بتغيير أو إلغاء حجزك مقابل رسوم، واكسب 6 أضعاف النقاط لكل دولار واحد عند الحجز عبر الإنترنت.
لكن اليوم، تقوم شركة JetBlue ببيع أسعار Blue Basic على هذا الطريق مقابل… لقد خمنت ذلك، 136 دولارًا ذهابًا وإيابًا. نفس المبلغ الذي دفعته الشهر الماضي لهذه الرحلة يعني الآن أنه سيتعين عليك دفع المزيد مقابل اختيار المقعد، ولا يمكنك تغيير أو إلغاء السعر، وستكسب نقاط TrueBlue أقل من الرحلة.
هل تريد نفس الامتيازات التي حصلت عليها على تلك الرحلة قبل شهر واحد فقط؟ سيتم ذلك الآن بشكل عام تكلفك 70 دولارًا إضافيًا – إجمالي 206 دولارًا على هذه الرحلة.
وينطبق نفس النمط على الرحلات الجوية عبر البلاد من بوسطن (BOS) إلى سان فرانسيسكو (SFO). في الشهر الماضي فقط، كان بإمكانك حجز هذه الرحلة الطويلة بسعر منخفض يصل إلى 196 دولارًا ذهابًا وإيابًا بسعر اقتصادي قياسي كامل. اختيار مجاني للمقاعد، الصعود المبكر، كسب أفضل للنقاط، وما إلى ذلك.
اليوم، هذا هو أفضل سعر يمكنك العثور عليه مقابل أجرة Blue Basic الأكثر تقييدًا. نفس أجرة المقصورة الرئيسية التي كانت تكلفتها أقل من 200 دولار أصبحت الآن تصل إلى 266 دولارًا. هذا ارتفاع في الأجرة، واضح وبسيط.
هذه مجرد أمثلة قليلة، ولكن هناك العشرات من الأمثلة الأخرى. وبطبيعة الحال، تتغير أسعار تذاكر الطيران باستمرار، مما يجعل من الصعب إجراء مقارنة حقيقية.
ولكن ينبغي أن يكون واضحا ما يحدث هنا. لم تخفض JetBlue أسعارها. وبدلاً من ذلك، فهي أحدث شركة طيران تستخدم استراتيجية مجربة لكسب المزيد من المال.
تحليلنا
الأسعار الاقتصادية الأساسية هي سراب. هذه هي زيادات الأسعار المقنعة في صورة صفقة جيدة.
لقد انتشرت هذه الأسعار كالنار في الهشيم في الولايات المتحدة، كما هو الحال الآن مع كل شركات النقل الكبرى (باستثناء الجنوب الغربي) يبيعهم. وهي متاحة الآن في العديد من الرحلات الجوية إلى أوروبا و وحتى أمريكا اللاتينية.
في حين أن سعر هذه الأسعار المنخفضة قد يبدو أقل، إلا أنه مجرد وهم. تأمل شركات الطيران أن تكون القيود الاقتصادية الأساسية مؤلمة بما يكفي لإقناعك بالدفع مقابل أجرة أكثر شمولاً. ويأملون أن تنسى – أو لا تلاحظ – أنك حصلت ذات مرة على المزيد بنفس السعر.
لهذا السبب تقوم شركات الطيران بقياس نجاح الاقتصاد الأساسي على أساس كم عدد النشرات التي ستدفع لتجنب ذلك. تتوسل شركات الطيران عمليا للركاب بعدم حجز الدرجة الاقتصادية الأساسية.
JetBlue ليس الجاني الوحيد. تم تنفيذ نفس السيناريو مع دلتا وأمريكان ويونايتد. لقد رأينا نفس التحولات في الاقتصاد الأساسي لدلتا أسعار الجوائز المحجوزة مع SkyMiles.
هناك سبب وراء حب المستثمرين في وول ستريت للاقتصاد الأساسي، وليس لأن شركات الطيران تخفض الأسعار من منطلق طيبة قلوبهم. ذلك لأنه مربح لشركات الطيران والمساهمين. وسواء أدركت ذلك أم لا، فأنت من يدفع ثمنه.
الحد الأدنى
هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك السفر بالدرجة الاقتصادية الأساسية. يمكن أن تكون الأسعار الاقتصادية الأساسية في صالحك وتوفر لك بعض المال. تأكد من أنك تفهم القيود المفروضة على أجرة كل شركة طيران والقيود – خاصة للعائلات المسافرة.
لا تظن أن شركات الطيران تمنحك صفقة رائعة. عادةً ما يكون الأمر عكس ذلك تمامًا.
[ad_2]
