[ad_1]
أصبح العمل الحر وسيلة شعبية لكسب العيش. من كونك رئيس نفسك إلى تحديد ساعات العمل الخاصة بك، إنه حلم حقًا. إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء مشروع تجاري مستقل، فأنت في المكان الصحيح.
بدأت مستقل منذ بضع سنوات، ولكنني بدأت عملي رسميًا في صيف 2024. ومنذ ذلك الحين، عملت مع أكثر من أربعين شركة مختلفة في مشاريع وخدمات مختلفة، بما في ذلك العلامات التجارية، التصميم الجرافيكيتصوير بالفيديو, المدونات، و وسائل التواصل الاجتماعي إدارة.
ومع ذلك، عندما بدأت لأول مرة، كنت أبحث باستمرار عبر الإنترنت عن كيفية إنشاء مشروع تجاري مستقل.
قد يبدو بدء عمل تجاري مستقل أمراً مرهقاً، لكن كل هذا العمل الشاق يستحق العناء. يعد امتلاك عملك الخاص أحد أكثر الأشياء المجزية التي يمكنك القيام بها في الحياة.
فيما يلي أهم نصائحي لكيفية بدء عمل تجاري مستقل من الصفر!
ما هو العمل الحر؟
أولاً، عليك أن تعرف بالضبط ما هو العمل الحر!
بشكل أساسي، يبدأ العمل الحر بواسطة شخص يريد العمل لحسابه الخاص، ويقوم ببناء أعماله من الألف إلى الياء.
في كثير من الأحيان، يقدمون فقط الخدمات التي تتعلق بنقاط قوتهم، وقد يعملون فقط مجالات أو صناعات معينة ليميزوا أنفسهم.
يدير بعض الأشخاص أعمالًا مستقلة بصفتهم صخب الجانب بالإضافة إلى وظيفتهم بدوام كامل في الشركة، بينما يدير آخرون أعمالهم المستقلة كوظيفة بدوام كامل.
يعمل أصحاب الأعمال الصغيرة هؤلاء كمقاولين ويقدمون خدمات الأعمال التجارية، بما في ذلك الكتابة والتصميم الجرافيكي وإنشاء الفيديو، التحريروالترجمة وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي وغير ذلك الكثير.
عادةً ما يكون المالك هو واجهة الشركة، ويمكنه أيضًا إدارتها الفواتيروإدارة المشاريع وخدمة العملاء والمبيعات والتسويق. يمكن أن يكون الأمر كثيرًا إذا لم تكن شخصًا يحب العمل الجاد.
10 نصائح لبدء شركة مستقلة ناجحة
فيما يلي أهم 10 نصائح لإنشاء مشروع تجاري مستقل.
1. ركز على عملك بقدر ما ركز على عملائك
من الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها العديد من المستقلين هو أنهم يركزون فقط على أجزاء أعمالهم التي تدر المال، مما يعني أنهم يقومون فقط بعمل العملاء.
ولكن من المهم بنفس القدر بذل الطاقة في تسويق المحتوى الخاص بشركتك.
يتضمن تسويق المحتوى كتابة منشورات مدونة، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي، والبث الصوتي، وإنشاء الفيديو، وحتى التعليق في مجموعات الفيسبوك.
إنه إلى حد كبير كل ما يمكنك القيام به لإظهار معرفتك ووضع نفسك كشركة رائدة في مجال عملك وعرض خدماتك وعروضك.
إذا ركزت كل طاقتك على عملائك، لكنهم جميعًا تركوك لأنهم لم يعودوا بحاجة إلى خدماتك، فلن تحصل على المزيد من الأموال.
ومع ذلك، إذا كنت تركز باستمرار على عملك الخاص، حتى لو كان ذلك لمدة ثلاثين دقيقة فقط كل يوم، فقد يكون لديك بالفعل بعض العملاء المحتملين الذين يمكنك التواصل معهم عندما يكون لديك فترة هدوء في العمل.
2. إنشاء برنامج الإحالة
إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء عمل حر ناجح، فأنت إذن يحتاج لبدء برنامج الإحالة لعملائك.
وهذا يعني أنه عندما تنتهي من العمل مع العميل، أرسل له بريدًا إلكترونيًا أو بطاقة سريعة طلب الإحالات. أسوأ السيناريوهات هو أن يقولوا لا.
هناك طريقة أخرى لبدء برنامج الإحالة وهي إنشاء حافز مكافأة.
على سبيل المثال، قد يقدم العديد من المستقلين لعملائهم السابقين 10٪ من جميع الإحالات المرسلة إليهم. ومع ذلك، عليك أن تفكر فيما إذا كنت تريد التخلي عن جزء من دخلك أم لا.
3. ارفع أسعارك عندما يزيد الطلب
مع تزايد شعبية خدماتك وبدء حجزها بالكامل، قم برفع أسعارك. سواء كان ذلك شيئًا صغيرًا مثل زيادة بنسبة 10% أو زيادة أكبر بنسبة 50%، اشحن ما يستحقه وقتك.
انتبه جيدًا للعرض والطلب وافهم أن أسعارك قد تتقلب.
على سبيل المثال، إذا كانت لديك فترة أبطأ، فربما تقوم بتخفيض الأسعار الحالية لديك حتى تتمكن على الأقل من الحصول على عميل آخر. في نهاية اليوم، افعل ما يناسبك.
من الذكاء أيضًا رفع أسعارك مع المزيد من الخبرة التي تحصل عليها. ربما بعد ستة أشهر من عملك، أتيحت لك الفرصة للعمل مع حوالي ثلاثين عميلاً مختلفًا. لذا، ارفع أسعارك لتأخذ في الاعتبار الخبرة التي تقدمها إلى الطاولة.
إحدى النصائح التي تلقيتها من أحد زملائي المستقلين هي أن هناك فرقًا كبيرًا بين العميل الذي يدفع لك 150 دولارًا لمشروع ما مقابل الشخص الذي يدفع لك 1500 دولار.
في كثير من الأحيان، الأشخاص الذين يدفعون لك سعرًا أقل يتوقعون أكثر بكثير وسيكونون أكثر دقة وقد يحاولون إدارة تفاصيلك مقارنة بشخص يدفع لك سعر تذكرة أعلى.
بالطبع، ليس هذا هو الحال دائمًا، ولكن في أغلب الأحيان، وجدت للأسف أن هذا صحيح. لذا، اشحن قيمتك.
4. ضع جدولاً زمنياً لنفسك
إن إنشاء جدول زمني لنفسك هو الخلطة السرية لإنشاء مشروع تجاري مستقل ناجح. توازن الحياة مع العمل يعد أمرًا وثيق الصلة بكونك مستقلاً وقد يكون من الصعب الحصول عليه عندما تعمل لحسابك الخاص وأنت رئيس نفسك.
حدد الوقت لجدولك الزمني باستخدام مخطط أو تقويم عبر الإنترنت مثل iCal أو تقويم Google حتى تتمكن من تخطيط وقتك بحكمة. ثم التمسك بها.
لا تنس أن تمنح نفسك ساعة واحدة على الأقل لاستراحة الغداء بالإضافة إلى فترتين استراحة لمدة 15 دقيقة على الأقل طوال اليوم، وإلا ستدفع نفسك إلى الجنون.
☞ انظر أيضًا: 20 أفضل النصائح والأدوات لإدارة الوقت للعاملين لحسابهم الخاص
5. كن مستعدًا للمزاحمة
يذهب الكثير من الأشخاص إلى العمل الحر معتقدين أنه سيكون بمثابة نزهة في الحديقة لأنهم يعملون لحساب أنفسهم، ويعيشون وفقًا لقواعدهم الخاصة، ويتمكنون من تحديد جدول أعمالهم الخاص. ومع ذلك، هذا ليس هو الحال على الإطلاق.
نعم، كونك مستقلاً يأتي مع الكثير من الحريات. ومع ذلك، فهذا يعني أيضًا العمل في بعض الليالي المتأخرة، والعمل أحيانًا في عطلات نهاية الأسبوع، وبذل كل ما هو ممكن لإسعاد عملائك لأن كل العمل مرتبط باسمك.
لقد سمعت من العديد من المستقلين الجدد أن الأمر أصعب بكثير من وظائفهم بدوام كامل.
العمل الحر ليس مناسبًا للجميع، ولكن إذا كنت تحب الجد والعمل الجاد، فسوف يعود عليك ذلك بعشرة أضعاف في المستقبل. في بعض الأحيان، يمكن أن يكون الأمر صعبا، خاصة في البداية. بينما تعمل على تنمية قاعدة عملائك وقائمة الانتظار الخاصة بك، ستجد أن الأمر يبعث على السرور.
6. ندرك أنه لا بأس أن تقول لا
عندما تعمل لحسابك الخاص، يمكنك اختيار العملاء الذين تريد العمل معهم.
إذا اكتشفت بعض العلامات الحمراء في الثانية بدء مكالمة التشاور مع شخص ما، يمكنك إخباره إما أثناء المكالمة أو عبر البريد الإلكتروني بعد المكالمة أنك لا تعتقد أنك الشخص المناسب.
بمجرد أن بدأت كمستقل، قد يكون من الصعب أن تقول لا لأنك تريد العمل مع الجميع والحصول على المزيد من الخبرة تحت حزامك. تريد أيضًا التأكد من أنك تجني ما يكفي من المال لتغطية نفقاتك الشهرية مثل البقالة وأقساط السيارات وأقساط قروض الطلاب والإيجار.
ومع ذلك، فأنا أقول لك من خلال تجربتي الشخصية: إذا كنت تستطيع معرفة أن الأمر ليس مناسبًا، فلا تجبر نفسك على العمل مع شخص ما.
لقد اضطررت مؤخرًا إلى السماح لأحد عملائي بالرحيل لأننا لم نعمل جيدًا معًا ولم يكن العميل سعيدًا أبدًا بما كنت أنتجه، لذلك كان من الأفضل لشركتها ولشركتي إنهاء العقد مبكرًا.
7. الشبكة، الشبكة، الشبكة
لا تتوقف أبدا عن التواصل. حاول الظهور على وسائل التواصل الاجتماعي عدة مرات في الأسبوع لعرض خدماتك، وحتى النشر على حساباتك الشخصية عن عملك بين الحين والآخر.
تواصل مع أصحاب العمل السابقين وأفراد العائلة والأصدقاء الذين من المحتمل أن يكون لديهم إحالة لك. انضم إلى مجموعات فيسبوك وتواصل مع أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين أيضًا.
يمكن أن تكون مجموعات الفيسبوك بمثابة منجم ذهب للعثور على العملاء المحتملين؛ لدي حاليًا حوالي خمسة عملاء جاءوا جميعًا منهم.
8. احصل على شهادة من كل عميل سعيد
المفتاح للحصول على عمل مستقل ناجح هو أن يكون لديك دليل اجتماعي لدعم مشاريعك. يحب الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أن يروا أنك عملت مع العملاء من قبل وجعلتهم سعداء.
عندما تنهي مشروعًا مع شخص ما، أرسل على الفور طلبًا للإحالة.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي إعداد نموذج من نوع ما، من خلال نظام أساسي مثل Typeform أو Paperform أو Google Forms. اطرح أسئلة محددة حول التجربة على عميلك لاختيار واختيار الأجزاء التي تريد تضمينها في موقع الويب الخاص بك.
إذا كانت مشاريعك تتضمن غالبًا أرقامًا أو شيئًا قابلاً للقياس، مثل تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي، فتأكد من تضمين تلك الموجودة على موقع الويب الخاص بك مع الشهادات.
تعتبر دراسات الحالة مهمة للغاية لإظهار العملاء المحتملين – لأنها تظهر ما أنت قادر عليه.
9. لا تعمل أبدًا مجانًا (نعم، حتى للعائلة)
اسمع، لقد كنت هناك. لقد قمت بتنفيذ مشاريع مجانية للأشخاص في مجموعات الفيسبوك للحصول على شهادات، ولا يستحق الأمر وقتك.
يمكن أن يؤدي ذلك إلى تنمية محفظتك الاستثمارية بالتأكيد، لكن الأشخاص الذين يحصلون على شيء ما مجانًا غالبًا ما يتوقعون أكثر بكثير مما اقترحته في البداية من أجلهم.
بغض النظر عمن تقوم بمشروع من أجله، حتى لو كان أحد أفراد العائلة، فأنت تريد أن تتقاضى شيئًا ما على الأقل.
يمكنك تقديم خصم، لكنني لا أوصي بذلك لأنه قد يبدأون في توقع هذا السعر في أي وقت يحتاجون فيه إلى إنجاز أي عمل.
وبالعودة إلى النقطة رقم 3، اعرف قيمتك، واشحنها.
10. احصل على عقد لكل شيء
حتى لو كنت في المراحل الأولى وتتساءل عن كيفية بدء عمل تجاري مستقل من الصفر، فأنت بحاجة إلى إبرام العقود.
بغض النظر عن حجم العقد، يجب أن يكون هناك عقد بينك وبين العميل يوضح كل شيء.
تتضمن بعض الأجزاء المهمة من العقد، على الأقل بالنسبة لشركتي، تاريخ بدء المشروع وانتهائه، وتسليمات المشروع، وتبعيات المشروع (الأشياء التي تحتاجها من العميل لتنفيذ المشروع)، وتواريخ استحقاق الدفع، وبنود الإنهاء.
هناك العديد من أنظمة العقود التي ستمنحك التفاصيل الأساسية لما يجب تضمينه، مثل HoneyBook وDubsado، ولكن يمكنك أيضًا شراء واحدة تمت صياغتها بشكل احترافي بواسطة محامٍ أيضًا.
على الرغم من أنني قلت عدم تقديم خدماتك مجانا, إذا قمت بتنفيذ مشروع مجاني لشخص ما، فلا تزال بحاجة إلى إعداد عقد.
عندما يحاول العميل الخروج عن نطاق العقد، تواصل معه وأخبره بنص العقد وذكّره بما وافق عليه.
كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا حرًا
قد يكون من الصعب ويستغرق وقتًا طويلاً لبدء عمل تجاري مستقل لأول مرة، لكن الأمر يستحق ذلك. بالإضافة إلى ذلك، فإن العديد من هذه المهام عليك القيام بها مرة واحدة فقط.
إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء عمل تجاري مستقل، فاتبع هذه الخطوات.
1. قرر ما تريد أن يكون عليه عملك
إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء عمل تجاري مستقل، فربما تكون قد قمت بهذه الخطوة بالفعل. إذا لم تقم بذلك، خذ الوقت الكافي لتحديد عملك.
إليك بعض الأسئلة الرائعة التي يمكنك طرحها على نفسك للبدء:
- لماذا أريد أن أبدأ عملاً حراً؟
- ما الذي أريد الحصول عليه من عملي المستقل؟
- هل سيكون العمل عملاً جانبيًا أم وظيفتي الرئيسية؟
- ما الذي أريد أن يكون عمله معروفًا به؟
- ما نوع العملاء الذين أرغب في العمل معهم؟
بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة وفهم الشكل الذي تريد أن يكون عليه عملك، انتقل إلى الخطوة الثانية.
2. حدد الأهداف حتى تتمكن من مساءلة نفسك
بعد تحديد عملك، حدد أهدافًا واضحة وقابلة للقياس. من الأفضل التأكد من تضمين رقم من نوع ما لأنه بعد شهر، يمكنك بسهولة معرفة ما إذا كنت قد وصلت إلى هدفك أم لا.
على سبيل المثال، وجود هدف مثل “الحصول على الكثير من العملاء في أول شهر لي” هو أقل قابلية للقياس بكثير من “التوقيع على عقد مع ثلاثة عملاء جدد خلال أول ثلاثين يومًا من العمل”.
ستساعدك هذه الأهداف على تحمل المسؤولية، وستكون قادرًا على البدء في قياس نمو عملك مع مرور الوقت.
للبدء، فكر في إنشاء ثلاثة أهداف فقط، حتى لو كانت بسيطة.
3. قم بتسمية عملك
بعد ذلك، قم بتسمية عملك، وهو أمر أصعب بكثير مما يبدو. من فضلك لا تختار أول ما يخطر في بالك؛ بدلاً من ذلك، اتركه معك لبضعة أيام أو حتى أسابيع حتى تجد الاسم المثالي بالنسبة لك.
أحد الأخطاء التي أرى العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة يرتكبونها هو أنهم يعتقدون أن اسم أعمالهم الرئيسي يجب أن يتضمن بالضبط ما يفعلونه – وهذا ليس هو الحال. يمكنك أيضًا الحصول على شعار يشرح ما تفعله بمزيد من التفاصيل.
4. قم بالمطالبة بمقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بك، ونطاق موقع الويب، والملف الخاص بشركة ذات مسؤولية محدودة
بعد أن تقرر اسم عملك، انتقل إلى كل منصة التواصل الاجتماعي والمطالبة بمقبضك حتى لو كنت لن تستخدمه. لن تعرف أبدًا ما إذا كنت تريد البدء في استخدام تويتر لعملك خلال عام أو عامين.
تأكد أيضًا من المطالبة بنطاق موقع الويب الخاص بك، والذي يمكنك شراؤه مباشرة من خلال الاستضافة الخاصة بك.
إذا كنت في الولايات المتحدة الأمريكية، ستحتاج أيضًا إلى تقديم طلب للحصول على شركة ذات مسؤولية محدودة في الوقت الحالي في ولايتك. يقول العديد من المستقلين أنه ليس عليك القيام بذلك في اللحظة التي تبدأ فيها عملك، ولكن من الأفضل دائمًا تغطية نفسك بكل الطرق الممكنة في حالة حدوث ذلك.
5. قم بإنشاء الحزم أو الخدمات الخاصة بك
هل بدأت بالتفكير في الخدمات التي ستقدمها مع شركتك المستقلة؟ من خلال تجربتي الشخصية، فإن أفضل طريقة لتجميع خدماتك معًا هي تقديم الحزم، مما يجعل من السهل على عملائك اختيار الخدمة المثالية لهم.
على سبيل المثال، عندما بدأت عملي لأول مرة، عرضت ثلاثة عروض مختلفة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي الحزم.
وكانت الأسعار الشهرية 350 دولارًا، و500 دولارًا، و650 دولارًا، وتضمنت كل واحدة منها خدمات أكثر من القائمة. إن وجود نظام متدرج سهّل على شخص لديه ميزانية أقل العمل معي، ولكن بقدرة محدودة.
أثناء إنشاء هذه الحزم والخدمات، هناك شيء واحد يجب أن تتذكره وهو أن تفكر في ما يريده العميل المثالي.
لا تقم بنسخ عروض الخدمات الأخرى المتوفرة، ولا تقم بتضمين أي شيء لا تريد القيام به بالفعل.
لقد عرضت المشاركة في حزم وسائل التواصل الاجتماعي الأولية الخاصة بي لأن الجميع فعلوا ذلك، وسرعان ما وجدت أن هذا هو الشيء الأقل تفضيلاً بالنسبة لي وأستغرق من وقتي ما بين ست إلى ثماني ساعات كل يوم.
6. حدد استراتيجية علامتك التجارية وهويتك
قبل أن تبدأ الخطوة السابعة، تحتاج إلى تحديد و تطوير استراتيجية علامتك التجارية والهوية.
على الرغم من أن هذا شيء يمكنك القيام به بنفسك عندما تكون في البداية، فمن الأفضل العمل مع استراتيجي العلامة التجارية أو مصمم العلامة التجارية الذي يمكنه الارتقاء بشركتك حتى تتمكن من بدء عملك بقوة.
يقدم معظم مصممي العلامات التجارية حزمة صغيرة للعلامة التجارية تبلغ قيمتها حوالي 450 دولارًا أمريكيًا وحزمة أكثر شمولاً يمكن أن تكلف ما بين 1000 دولار أمريكي إلى 3000 دولار أمريكي، اعتمادًا على مجموعة مهارات المصمم.
ضع في اعتبارك أن هذا استثمار يستحق القيام به، ولكن يمكنك أيضًا تصميم شعارك الخاص باستخدام أداة مجانية مثل كانفا.
عند تحديد علامتك التجارية، انتبه جيدًا لكل التفاصيل.
واحدة من أكثر القطع التي يتم التغاضي عنها في العلامة التجارية هي علم نفس اللون. كل لون من ألوان قوس قزح له عاطفة معينة مرتبطة به، وتريد التأكد من أن هذه الألوان تتوافق مع قيم وأهداف علامتك التجارية.
إذا اخترت إنشاء شعارك الخاص، فتأكد أيضًا من التحقق ومعرفة ما إذا كان من الممكن تقليص الشعار، مثل قطعة من الورق، مع بقائه مقروءًا. إذا لم تتمكن من قراءته، فهذا يعني أن شعارك موجود في المقدمة.
مع الشعارات، كلما كانت أبسط، كلما كان ذلك أفضل.
7. أنشئ موقعًا إلكترونيًا
يعد امتلاك موقع ويب لعرض خدماتك كمستقل أمرًا مهمًا للغاية. نعم، يمكنك أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي، لكنك لا تمتلك وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي لا تملك قدرًا كبيرًا من السيطرة عليها.
ابدأ مدونة واحصل على دورة مجانية!
عندما تبدأ مدونة، سوف تحصل على دورة WordPress للمبتدئين مجانا. توضح لك هذه الدورة التدريبية كيفية بدء موقع ويب احترافي وتصميمه وتطويره من الصفر… حتى لو لم تكن ماهرًا في أمور التكنولوجيا.
ليس من الضروري أن يكون موقع الويب الخاص بك خياليًا، بل يمكن أن يحتوي على بضع صفحات بسيطة باستخدام قالب.
بعض من أفضل منصات تصميم مواقع الويب هي WordPress وSquarespace وWix. إذا كنت تريد المزيد من الحرية، فجرّب Showit، وهي منصة ويب رائعة للمبدعين من جميع الأنواع.
8. ابدأ في البحث عن العملاء
تهانينا، لقد حان الوقت للبدء في العثور على العملاء! عندما تبدأ للتو، فكر في استخدام مواقع العمل الحر مثل حتى العمل أو فيفير.
ما زلت أستخدم Upwork عندما يصبح العمل بطيئًا بعض الشيء بالنسبة لي، وأعلم أن العديد من المستقلين الراسخين الآخرين يفعلون ذلك أيضًا.
تأكد من التواصل مع دائرتك الحالية، والتواصل مع أفراد العائلة وأصحاب العمل القدامى، وإعلام الجميع بخدماتك. أنت لا تعرف أبدًا من قد يبحث عن المساعدة في شيء متعلق بما تقدمه.
خاتمة
آمل أن يكون هذا المنشور قد ساعدك على فهم ما يمكن توقعه عند بدء عمل تجاري مستقل من الصفر. على الرغم من أنه سيكون هناك صعودًا وهبوطًا، وعملاء جيدين وعملاء صعبين، إلا أن كونك رئيس نفسك ولديك شيء تسميه بنفسك يجعل الأمر كله يستحق العناء.
فما تنتظرون؟ ابدأ في إنشاء مشروعك التجاري المستقل اليوم. لن تندم على ذلك!
هل أعجبك هذا المقال؟ تثبيته!
[ad_2]
